Предметы интерьера из дерева в вашем доме. Создаем несложный и удивительный декор из дерева своими руками Интересные идеи использования дерева в доме

Украшательством жилища своими руками люди занимаются с древних времен. Вначале умельцы применяли для этого дары природы, затем научились изготавливать вещи из металла, а в эпоху развития химической промышленности появилось много синтетических материалов, которые с успехом применяются в современном дизайне.

Конечно, глупо отказываться от удобств, появившихся с развитием индустрии и новых технологий при производстве мебели, предметов декора, но так хочется оживить дом, создать с помощью природных материалов особую атмосферу уюта и покоя в любой комнате! И лучшим из материалов для этого во все времена было и остается его величество дерево.

Настоящие мастера создают великолепные резные панно, эксклюзивную мебель из древесного массива, изумительные картины в стиле маркетри. Для воплощения самых смелых идей в интерьере необходимо мастерство, художественный вкус, специальные инструменты, знания и навыки. Зато несложные украшения своими руками может сделать любой человек.

Красивый декор из дерева

Самый простой способ использовать дерево – отказаться от пластиковых рам, поставить деревянные двери, приобрести мебель из цельного массива. Этот материал обладает способностью дышать. Деревянные рамы на окнах позволят поддерживать в комнате приятную для жизни атмосферу.

Мебельный гарнитур из натуральной древесины способен придать любой квартире ощущение добротности, достатка, выступить самостоятельным украшением дома. Правда, не каждый может позволить себе такую роскошь. Однако даже несколько предметов способны изменить облик современной квартиры. Очень выгодно смотрятся в любом интерьере:

журнальный столик, для отделки поверхности которого применена техника маркетри или спилы ценных пород;

кресло, выдолбленное из цельного массива;

деревянные подставки для домашних растений;

открытые полочки.

Вариант декорирования дизайна деревом

Современный декор из дерева своими руками

Идея декора деревом своими руками

Поэтому, если нет возможности обставить свое жилье дорогой мебелью, достаточно приобрести одно-два изделия, или украсить уже имеющуюся мебель, применив декоративное дерево для интерьера, своими руками.

Что касается дверей – то вариантов множество. Для того, чтобы изолировать помещения, можно установить:

Сплошные двери, выполненные из натуральной доски;

Наборное из реек полотно;

Двери с остеклением;

Раздвижные двери;

Двери-«ширма» в общей комнате, складывающиеся «гармошкой».

Два последних варианта позволяют существенно экономить пространство небольших помещений. Изготовить такие двери можно своими руками, или заказать у опытного мастера.

Декорирование деревом своими руками

Красивый декор из дерева

Дерево в интерьере своими руками: преимущества

Поскольку древесина является одним из природных материалов, у нее есть масса преимуществ для изготовления различных предметов своими руками:

Экологическая безопасность. Можно использовать в интерьере любого помещения без ущерба здоровью. Кроме того, по народным поверьям, древесина способна исцелять – например, плашки из осины снимают воспаление, а дубовые – придают силы ослабленному организму.

Практически бесплатна: она валяется у нас буквально под ногами – в дело пойдут коряги, засохшие сучья деревьев, которые можно найти в ближайшем лесочке. Дачники чаще всего сжигают отходы, появившиеся в результате чистки и прореживания сада. А можно все эти деревяшки не сжигать, а выполнить из них красивые аксессуары, которые смогут добавить в вашем интерьере индивидуальности, наделить его собственной душой.

Возможность создавать декор из дерева своими руками. Природа неповторима, и вы не найдете две абсолютно одинаковых ветки. Поэтому, работая с натуральным материалом, вы каждый раз создаете неповторимые вещи, которые придадут вашему дому свой особый стиль и привлекательность. К тому же появится повод похвастать перед друзьями своими фантазией и умелыми руками.

Вариант декорирования дизайна деревом

Современный декор из дерева своими руками

Идея декора деревом своими руками

Украшения для дома из срезов дерева

Любому, кто умеет держать в руках молоток и другие нехитрые инструменты, под силу обработать дерево своими руками для интерьера, чтобы получить подходящий материал. Древесину можно заранее очистить от коры, или оставить в первозданном виде – здесь все зависит от того, какие виды дерева вы имеете и куда собираетесь наклеивать деревянные плашки.

Вот лишь несколько идей, где пригодятся обычные спилы дерева в интерьере:

отделка стен срезами бревен;

изготовление мебели;

декор отдельных предметов мебели деревянными плашками различного диаметра.

Декорирование деревом своими руками

Красивый декор из дерева

Декор из дерева своими руками для стен

Если вы решили применить дерево для украшения стен, то можно сделать это двумя способами:

покрыть деревянными плашками поверхность одной или всех стен в комнате;

выделить отдельный участок стены и оформить его в виде панно.

Первый вариант подойдет не для каждого помещения – он лучше впишется в интерьере веранды, коридоров, стилизованной под кантри кухни или домашней баньки. Зато для украшения отдельного участка стены вы можете проявить всю свою фантазию. Это могут быть:

Фартук для кухни или панель над рабочей зоной. Красивые спилы получаются из разных пород дерева – яблони, груши, сливы, вишни, ореха, ясеня, где каждый имеет свою неповторимую окраску. Вам останется хорошо отшлифовать поверхности плашек и покрыть яркое полотно защитным слоем бесцветного лака.

В интерьере детской комнаты уместны красивые панно из деревянных спилов, выполненное в виде стилизованных бабочек, цветов или целого сказочного пейзажа.

Для декора стен просторного коридора можно взять найденные в лесу обработанные временем и природой деревянные коряги. Если сделать из них спилы, оставив одну сторону нетронутой, то у вас на одной из стен появятся диковинные цветы, каждый из которых будет неповторим по своей природной красоте.

Вариант декорирования дизайна деревом

Современный декор из дерева своими руками

Идея декора деревом своими руками

Преображаем мебель

Чтобы оформить интерьер из дерева своими руками, можно использовать уже существующие у вас предметы старой мебели. Украшенная плашками разных пород дерева, она приобретет вторую жизнь и прекрасно впишется в интерьере.

Главное правило, которое следует соблюдать – вся работа должна проводиться без спешки, очень аккуратно, чтобы получить нужный эффект:

Подберите ветки нужных пород дерева небольшого диаметра;

Хорошо их просушите, снимите кору, если это необходимо;

Нарежьте плашки одинаковой толщины, используя лобзик или болгарку;

Отшлифуйте поверхности спилов наждачной бумагой с двух сторон;

Подготовьте мебель, которую собираетесь преображать: очистите ее от старой краски, лака, выровняйте поверхности шлифшкуркой;

Крепите спилы клеем для дерева – столярным или ПВА.

Дайте хорошо просохнуть, затем покройте обработанные поверхности бесцветным лаком.

Таким образом можно украсить комод, старый шкаф, стол и другие предметы мебели.

Декорирование деревом своими руками

Красивый декор из дерева

Предметы декора

Помимо уже перечисленных приемов, можно изготовить и другие предметы декора из дерева своими руками. Оригинально смотрятся в интерьере кабинета любительские фото или небольшие картинки, помещенные в рамки, сделанные из тонких веточек. Нужно просто нарезать по 3-4 тонкие ветки, длиной чуть больше размеров фотографии, и связать их по периметру в местах соединений обычным жгутом или шпагатом.

По такому же принципу можно изготовить подставку из карандашей:

Срежьте у пластиковой бутылки или жестяной банки верхнюю часть, так, чтобы получился стаканчик, куда можно складывать карандаши.

Нарежьте тонкие ветки так, чтоб их длина была чуть больше высоты полученного стакана;

Наклейте их с помощью клеевого пистолета и обвяжите сверху несколькими витками шпагата или бечевки.

Вариант декорирования дизайна деревом

Современный декор из дерева своими руками

Идея декора деревом своими руками

Проявив немного фантазии и смекалки, можно сделать подставку для телефона, используя веточки, пластиковую бутылочку или жестяную баночку из-под сока. А если немного потрудиться, можно, используя подходящие цельные спилы, выдолбить док-станцию для iphone или оригинальный подсвечник.

Спилы подходящего диаметра можно использовать для изготовления своими руками:

оригинальных подставок под чашки в виде топографических символов;

из бутылки необычной формы оригинального сосуда, оклеив ее поверхность деревянными плашками;

подставок под горячее, основой для которых может послужить фанерный лист любой формы.

Декорирование деревом своими руками

Красивый декор из дерева

Бутылку из-под вина, оклеенную деревянным спилом, можно использовать как основу для лампы в эко интерьере. К ней подойдет абажур из обычной хлопчатобумажной веревки, которую нужно намотать на уже готовый металлический, или сделанный из деревянных прутьев каркас.

Мы предложили вам лишь несколько идей украшений из дерева своими руками для интерьера. Существует еще много вариантов, как выполнить своими руками деревянные украшения и красивые аксессуары с использованием других даров природы. Все зависит от общего дизайна, вашей фантазии и имеющихся под рукой материалов.

Видео: Декор из дерева своими руками

Что может более теплым или уютным, чем вид натурального дерева? Особенно, если говорить о предметах интерьера, которые украшают наше жилище. Мебель и другие изделия из натурального дерева – это точно самый лучший выбор! Такие изделия, кроме своего неповторимого внешнего вида и природной прочности, полностью безопасны и экологически чистые, что очень важно для изделий, с которыми мы контактируем каждый день.

«Сад в деталях» является одним из лидеров на рынке изготовления и продажи декоративных изделий и мебели из дерева в Москве. За время своей работы мы зарекомендовали себя, как надежную и ответственную компанию, которая гарантирует своим клиентам высочайшее качество , европейский уровень и индивидуальный подход к каждому.

У нас вы найдете огромный мебели и изделий из массива: скамейки, столы, барные стойки, декоративные телеги и колодцы, кресла, люстры, полки и многое-многое другое. Также мы занимаемся изготовлением деревянных изделий на

Выполнение серьезных заказов состоятельных клиентов по изготовлению мебели или деревянных интерьеров на заказ немыслимо без современного хорошо оборудованного собственного производства. Предлагаем ознакомиться с производственным комплексом фирмы Имперский Лес и посмотреть фотографии цехов и некоторых изделий.

ксклюзивный стол из массива
Шкатулка для украшений
Тумба из массива
Колонны из дерева
Консоль из массива дерева

Наши производственные мощности находятся непосредственно в городе Москва, площадь цехов и подсобных помещений более 1000 м2, и мы продолжаем расширяться. Совсем недавно был открыт еще один цех - мембранно-вакуумного прессования.

Только имея в распоряжении собственное столярное производство, можно выполнять большие объемы работ по изготовлению деревянных изделий, и, прежде всего, стеновых панелей из дерева.

Передовые технологии и бесценный опыт

Использование передовых компьютерных технологий, многолетний опыт наших специалистов позволяют произвести грамотные расчеты и снизить расход материалов и себестоимость продукции, избежать ошибок при проектировании и оптимизировать дизайн комплексных интерьеров.

Мы гордимся нашими сотрудниками прошедшими профессиональное обучение в лучших учебных заведениях России и зарубежья. У нас трудятся высококлассные специалисты разных возрастов. Мы ценим энтузиазм молодежи и бесценный опыт старшего поколения. Все мы разные, но нас объединяет преданность своему делу и вера в идеи нашей компании.

Наша столярная мастерская работает уже более 10 лет. За это время мы зработалои отличные отзывы от своих клиентов и множество портнёров Архитекторов, дизайнеров, металлисты и другие. И всё это для того, чтобы наша столярная мастерская выполняла работы под ключ высочайшего качества и при этом в короткие сроки

Яна Фельдман и Тамара Кнопинская – о том, что происходит на рынке деревянных дизайнерских изделий

IT-инструменты, которые используются в проекте Baobab

• PayPal
• Smmplanner
• Pinterest
• Adobe Illustrator

Есть стереотип, что модную тему «дизайнерской столярки» в России в основном «поднимают» хипстеры с аккуратными бородками. На самом деле рынок дизайнерских изделий из дерева – один из самых пёстрых и разнообразных с точки зрения предпринимательских типажей. Его формируют и бывшие подиумов, и смекалистые , и . Свою нишу - авторских предметов интерьера из дерева – сегодня пытается занять и петербургская студия BAOBAB под руководством двух девушек-дизайнеров Яны Фельдман и Тамары Кнопинской.

Яна Фельдман , 28 лет, Тамара Кнопинская , 28 лет, основатели студии . Яна родилась в Санкт-Петербурге, окончила СПбГУКИ, до запуска собственного бизнеса работала фотографом на фрилансе; замужем, дочери 4 года. Тамара родилась в Санкт-Петербурге, окончила ИДПИГО, ранее работала дизайнером интерьеров; не замужем. Студия BAOBAB с июня 2014 года придумывает и выпускает различные предметы интерьера из дерева: настенные часы, зеркала, вешалки, аксессуары для сервировки и т.д. Продукция продаётся на сайте и в семи партнёрских магазинах Петербурга.

«Неправильный» стартап

Тамара Кнопинская и Яна Фельдман познакомились ещё подростками, попав в один молодёжный лагерь. Скажи тогда, что они запустят совместный бизнес – не поверили бы. Дружеских отношений сразу не возникло. Поэтому судьбе пришлось столкнуть их ещё раз - спустя несколько лет девушки встретились на одной кафедре в институте. Впрочем, и тогда о бизнесе речь не шла - у каждой были свои интересы. Яна увлекалась фотографией, Тамара – дизайном интерьеров.

Отучившись два года в институте дизайна, Яна перевелась в СПбГУКИ, на кино- и фотоискусство. До основания студии BAOBAB в 2014 году она работала фотографом на фрилансе. Выставлялась в Петербурге, Минске, Таллине. Вышла замуж, родила дочь.

Тамара, отучившись на кафедре дизайна среды, стала дизайнером интерьеров. «Предметы декора всегда были частью моей работы, – рассказывает она, – в том числе и из дерева. Время от времени приходилось мастерить что-то своими руками. Правда, я никогда не думала об этом как об отдельном бизнесе, массовом производстве. Когда у Яны родилась дочка, она загорелась желанием сделать для детской комнаты настенные часы в образе совы. Мы стали думать над внешним видом, рисовать макет. С этого момента можно начинать отсчет истории нашей студии».

Часы, из которых вырос BAOBAB, имели конкретный прообраз - деревянные маятниковые часы с совёнком, висевшие на даче в Янином детстве. В интернете попадались похожие, и даже неплохие - но не такие, как представляла себе Яна. Ближе всего к идеалу оказались заграничные образцы, но с доставкой из-за рубежа связываться не хотелось.

Любопытно, что часы «Сова» были выпущены только спустя два с половиной года с момента начала работы студии. Идею пришлось отложить, потому что появились другие планы. «Мы подумали, а почему бы не выпустить целую серию авторских настенных часов? – рассказывает Яна. – Решили - повесим у себя дома, раздарим друзьям. Когда были готовы несколько вариантов, создали группу в «Вконтакте», куда выложили наши работы».

Название студии Яна и Тамара придумали вместе – искали небанальные ассоциации с деревом. Логотип – тоже совместное творчество.

«Мы начинали дело на одном желании, с десятком макетов. Никакого бизнес-плана не было. Наверное, в этом плане мы плохой пример начинающих предпринимателей», - смеётся Яна.

Что это за рынок

Разработка и производство изделий из дерева – популярная бизнес-ниша в России, – подтверждают предпринимательницы. Речь идёт не только о мебели. Множество небольших мастерских выпускают деревянные рамки для фотографий, свадебную атрибутику, слова и буквы, украшения для тортов, календари, наручные часы, бабочки и многое другое. Кроме того, у ресторанов популярны меню и сервировочные наборы из дерева, надписи на стенах и т.п. Дерево - экологичный материал, а эко-тренд сейчас в моде.

«Мы изначально не планировали участвовать в этой «гонке вооружений», - говорит Тамара. - То есть не собирались делать то же, что и все. Мы решили: будем выпускать только авторские вещи для интерьера. Поначалу сосредоточились на настенных часах из дерева. Потом запустили поздравительные деревянные открытки, аксессуары для дома. Недавно ввели интерьерные портретные панно и сумки из кожи и дерева».

Совсем не сталкиваться с конкурентами не получается. «Свежий случай – один производитель на международном маркетплейсе Etsy обвинил нас в плагиате. Якобы мы украли у него идею часов Whale. Он подал на нас жалобу, и теперь администрация портала рассматривает два встречных иска. При том, что его работа впервые появилась в ноябре 2016-го, а у нас она была ещё весной того же года», - рассказывает Тамара.

Территориально студия находится в Санкт-Петербурге. Здесь расположены своя мастерская, производства подрядчиков, магазины-партнёры. Заказы поступают со всей России, даже из-за рубежа. Сайт сделан на русском и английском языках. BAOBAB представлен на handmade-платформах «Ярмарка Мастеров» и Etsy .

Первые продажи

Стартовой партией студии BAOBAB стали десять моделей настенных часов из дерева. «Мы прикинули затраты: сколько нужно, чтобы нарисовать макеты, закупить материалы и комплектующие, покрасить часы, покрыть их лаком и т.д. Вышло около 20 тысяч рублей. Сумма, которой можно рискнуть. – вспоминает Яна. - В конце концов, все первые часы мы планировали раздарить. Но когда выложили работы в группу, попросили друзей высказаться, то сразу же нашлись желающие приобрести часы себе в интерьер».

Первые покупатели пришли из «Вконтакте», затем их круг вырос за счет Facebook и «Ярмарки Мастеров». Дальше пошло-поехало: запуск линейки поздравительных открыток из дерева, первое участие в ярмарке handmade-мастеров, первый выполненный корпоративный заказ, участие в «Неделе дизайна» (SPb Design Week 2016), появление сайта, съемка для передачи «Хорошее утро» на телеканале «Санкт-Петербург».

Свой сайт с интернет-магазином у студии появился только через год, его сделал муж Яны. Сайт, как и соцсети, девушки наполняют самостоятельно.

На вопрос, что бы предпринимательницы сделали по-другому, если бы начинали бизнес сегодня, они отвечают без раздумий: «Бизнес-план! Нужно заставить себя сесть и всё расписать: возможные расходы, желаемые доходы, портрет покупателя, где искать поставщиков, как будет формироваться цена, какие каналы продаж планируются. Пусть он будет нечётким и с ошибками, но без бизнес-плана можно так и остаться handmade-мастером, который делает что-то в рамках хобби. В принципе, неплохо, но это не бизнес».

Бизнес-план, как и сайт, у BAOBAB появился только через год после начала продаж.

Учёба на ошибках

«Не всё всегда складывается так, как нам бы хотелось. – признаётся Тамара. - Случаются проколы с нашей стороны, иногда подводят поставщики или партнёры. Бывают совсем курьёзные моменты. Например, пока нам случайно не рассказали о струбцинах, первые часы мы склеивали, в качестве утяжелителя используя толстые книги. Или, рисуя первые макеты, мы как-то напрочь забыли про форму креплений для настенных часов. Думали, что стандартный крепёж механизма позволит вешать их на стену. Оказалось, что этот крючок просто не выдерживает веса настенных часов и ломается. Пришлось срочно разрабатывать вариант собственного крепления».

Сначала девушки задумали сделать упаковку для часов из дерева. Это выглядело логично. Однако, процесс оказался трудоёмким, стоимость упаковки – высокой, а ценность на поверку – сомнительной. Что с ней потом делать – не очень понятно. В итоге от дерева отказались в пользу гофрокартона.

Несколько раз предпринимательницы ошибались со стоимостью изделий. Так, первый заказ на экраны для батарей оказался убыточным. Девушки неправильно заложили в смету толщину фанеры и размер рисунка, резка вышла золотой, а себестоимость оказалась значительно выше, чем доход. Получили «неприятный ценный опыт».

Были и случаи, когда подводили поставщики и партнёры. Например, когда у мастерской лазерной резки сломался лазер прямо во время выполнения крупного заказа, пришлось срочно искать другую мастерскую. Более того - объяснять технологию изготовления часов, выверять макеты. Да и стоимость этой работы вышла существенно выше из-за срочности заказа. «С тех пор по каждому направлению – будь то производство, материалы, или сопровождение - у нас имеется как минимум два взаимозаменяемых партнера или поставщика», - говорит Тамара.

С одним из партнёрских магазинов студия прекратила сотрудничество, после того, как в их каталоге, несмотря на первоначальную договоренность, появился товар прямых конкурентов.

Неудачный опыт сотрудничества состоялся и с логистической компанией EMS Post. «Несколько раз они срывали нам сроки доставки, изделия приходили со сломанной упаковкой. Когда заказчик написал, что получил сами часы с отколотой частью, мы решили больше с ними не сотрудничать», - рассказывает Тамара.

Из трёх случаев, когда покупатели возвращали продукцию студии, два были связаны с тем, что изделие прибыло с повреждениями. В третьем случае покупатель ошибся с цветом - оттенок на экране отличался от реального, и часы не вписались в интерьер.

Бизнес-идея и экономика проекта

Бизнес-идея, по словам основательниц студии, за эти годы не поменялась. «Мы как решили на этапе запуска делать авторские предметы интерьера из дерева, так и делаем. – говорит Яна, - Но, во-первых, если на начальном этапе наша студия выпускала только настенные часы, то теперь у нас несколько линеек: открытки из дерева, предметы декора, аксессуары для дома, интерьерные портретные панно, женские сумочки. А, во-вторых, помимо предметного дизайна, мы занимается и дизайном интерьера, разрабатываем проекты под ключ».

Если смотреть на динамику последнего года, то оба направления - и интерьерное, и производственное – прибавили в обороте около 20-25%. Но 80% прибыли приносит производство

«Точки безубыточности мы достигли на третий месяц работы студии, - рассказывает Тамара, – с тех пор она приносит прибыль. Размер прибыли – величина не постоянная. Например, когда мы запускаем новое изделие, вкладываемся в него на первом этапе. Пример - сумка из кожи и дерева. Первый экземпляр мы сделали, не имея заказа. За свой счет разработали макет, купили материалы, выпустили (совместно с компанией Ju-Ju) опытный образец. Выявили несколько проблем, переделали макет, сделали новый образец. Утвердили, потратились на рекламу. И только с первыми заказами новинка начала окупать себя».

Бывает, сам заказ представляет интерес для студии в плане тиражирования, тогда его могут выполнить с минимальной прибылью или даже без неё. «Но зато потом это изделие, мы можем продавать и другим заказчикам, - объясняет Тамара, - Так вышло с зеркалами в багетной раме. Мы сами хотели сделать их, но сомневались насчет размеров и формы. Как бывает с любой «идеей на будущее», её реализацию откладывали. Но вдруг пришел заказ на несколько зеркал. Мы честно признались заказчику, что делать их будем в первый раз. За «риски» снизили цену до себестоимости. Но это было всем выгодно. Мы получили опыт производства и несколько работ в портфолио, которые потом смогли легко тиражировать».

Все затраты, касающиеся предметного дизайна, в студии делят на производственные и непроизводственные. К первым относятся материалы, резка, фурнитура, краска, упаковка, отрисовка макета, транспортные расходы и т.д. Вторые – это аренда, реклама, поддержка сайта и платных аккаунтов, участие в выставках и многое другое.

Производственные затраты в среднем составляют 20-30% от итоговой цены изделия. Сверху плюсуются непроизводственные - в среднем, 10-15%. Кроме того, закладывается запас на случай, если себестоимость изменится. Например, перед Новым годом обычно повышается стоимость фанеры, а стоимость часовых механизмов привязана к курсу евро. Есть ещё «запас на скидку» в размере 10-15%, когда идут различные акции. «В итоге наша маржа может колебаться от 55% до 70% от общей цены», - говорят предпринимательницы.

Некоторые цены на изделия студии Baobab: настенные часы – 1900-5700 рублей; открытки – 300-350 рублей; интерьерные панно – 5500 рублей; салфетницы – 500-700 рублей; зеркала – 7000-12 000 рублей

В штате компании – только Яна с Тамарой. Муж Яны, сделавший сайт студии, периодически помогает с его поддержкой и обновлением. Постоянные партнёры - несколько мастерских по лазерной и фрезерной резке, несколько графических дизайнеров. Есть несколько «подмастерьев», помогающих за сдельную плату выполнять крупные корпоративные заказы. Их же привлекают перед большими праздниками, когда поток заказов увеличивается. В ближайших планах – привлечь менеджера по продажам и специалиста по SMM и рекламе.

Поскольку большинство товаров производится по предоплате, крупных финансовых рисков компания не несёт. Это позволяет обходиться без кредитов и покрывать расходы из оборота. Аренда небольшой мастерской в производственном кластере обходится по местным меркам недорого – 600 рублей за квадратный метр.

«Это территория бывшего крупного завода. – рассказывает Яна, - В настоящий момент все помещения выставлены в аренду. Внешний вид у него, конечно, спартанский. Зато есть охрана, электричество, санузлы, грузовой лифт. В общем, необходимый минимум для небольшой мастерской».

«Есть два сферы, где нам могут потребоваться внешние инвестиции, – добавляет Тамара, - Это открытие собственного шоу-рума и приобретение своих станков, если потребуется резко нарастить производство. Пока это всё в планах».

Ассортиментная линейка

На сегодня ассортимент компании включает: настенные часы из дерева, деревянные открытки, аксессуары для дома (салфетницы, подставки, вешалки, мобили и т.д), интерьерный декор (экраны на батарею, зеркала в багетной раме), интерьерные портретные панно, женские сумочки из кожи и дерева.

25 моделей настенных часов из дерева - это «фишка» компании, но на одних часах бизнес не сделаешь. Хоть профильных мастерских в этой нише и не больше десятка, но часто часы делают на заказ, так что производители просто не вкладываются в создание коллекций.

Вторая важная позиция для компании - деревянные открытки. «Это не предмет интерьера, не целостный подарок. Их скорее покупают в дополнение к основному подарку, в качестве интересной мелочи. Во многих магазинах подарков или цветочных салонах есть бумажные открытки. Деревянные пока не так широко представлены, поэтому они заметно отличаются. Это привлекательная ниша. У нас есть конкуренты – компания SHENSE, которые занимаются только деревянными открытками и ничем другим», - рассказывает Тамара.

Всякое новое изделие в ассортименте студии начинается с набросков и обсуждений макета. Его должны утвердить обе совладелицы бизнеса, только после этого делается итоговое изображение. «Мы его фотографируем и пересылаем друг другу по электронной почте или в соцсетях, - рассказывает Тамара. - Этот шаг очень важен, так мы фиксируем дату появления макета – потом, если вдруг придется заявлять о своих авторских правах, то дата, наряду с графическим макетом, будет являться одним из основных доказательств».

Далее делается цифровой макет, который уходит на тестирование операторам ЧПУ - чтобы не возникло ситуации, когда станок технически не сможет вырезать изделие. Если всё хорошо, студия заказывает образец. Подрядчик вырезает только основу изделия, до ума его доводят сами Яна и Тамара - шлифуют, красят, лакируют, склеивают и т.д. Если результат устраивает, его принимают за эталон, фотографируют, снимки выкладывают на сайт и в соцсети. С этого момента позиция добавляется в ассортимент.

«Несмотря на разный спрос, мы ничего не убираем из каталога на сайте и в группе «Вконтакте». А вот на других ресурсах всё время меняем непопулярные товары на новые. Это помогает отслеживать спрос и тренды», - объясняет Яна.

На сайт сегодня приходится 10% продаж, столько же - на магазины-партнёры. А 80% всего дохода приносят соцсети, handmade-площадки и личные продажи

Приблизительная география продаж: Санкт-Петербург – 40%, Москва – 35%, регионы России – 20%, зарубежные покупатели – 5%. Хотя в апреле доля последних была выше, поскольку пришёл крупный заказ из Казахстана.

Главные заказчики – молодые мамы, занимающиеся семьей и домом, а также люди среднего возраста, интересующиеся дизайном.

В топ-5 самых продающихся товаров BAOBAB входят настенные часы Leaves и «Гранат», новогодняя открытка Elka, интерьерные портретные панно и салфетница Shell. Если популярность часов их создательницы объясняют удачным дизайном и хорошими фотографиями, то салфетница, например, берёт низкой ценой. В аутсайдерах продаж – визитницы, а также настенные часы Active.

Специфика бизнеса

«Мы предметно изучали рынок изделий из дерева. – говорит Яна. - В основной массе все занимаются рамками, словами, табличками, наручными часами, очками и т.д. Конкурентов по основным продуктам предметного дизайна (настенные часы из дерева, поздравительные деревянные открытки и интерьерные панно) у студии не так уж и много. Это сильные бренды, но все-таки у каждого своя специфика и 100-процентного пересечения не происходит».

Ярко выраженной сезонности в этом бизнесе нет. Тем не менее, всплески активности приходятся на февраль-март и конец ноября-декабрь, когда закупаются подарки, в том числе корпоративные. В остальное время года спрос распределяется более-менее равномерно.

От валютных курсов экономика студии зависит лишь отчасти. Все комплектующие, помимо немецких механизмов и стрелок, производятся в России. За последние два года они дорожали в рамках инфляции.

Людям, которые хотят делать авторский декор, предпринимательницы рекомендуют не обольщаться качеством спроса. «Вкусы у людей разные, - говорит Яна, - и порой наши эстетические взгляды не совпадают с запросами потенциальных покупателей. Это каждый раз дилемма: уступить, чтобы выполнить заказ, или постараться переубедить. Мы пока идем по второму пути».

Материалы: что, где, почём

Поскольку основной материал для производства предметов декора - дерево, то поставщиков фанеры, мебельного щита и массива девушки выбирают особенно придирчиво. «А начинали мы с поездок в «Максидом», - вспоминает Тамара. - Купили там первые листы фанеры 1,5х1,5 метра, но быстро поняли, что её качество не годится. Обычно в строительных гипермаркетах представлены низкие сорта фанеры - 3/4 или 4/4. Мы пошли в специализированные компании и сегодня закупаем фанеру сорта не ниже 2/2, распиловку производим в мастерской».

Стрелки и механизмы для часов предпринимательницы закупают в Москве, у официального дистрибьютора немецкой марки Hermle. «Мы не используем китайские механизмы. Разница в цене не такая уж существенная – около 80 рублей, чтобы рисковать качеством. За 2,5 года не было ни одного нарекания по поводу механизмов Hermle. Кроме того, у нас все макеты и крепления подогнаны под их размеры», - объясняет Яна.

Картонные коробки и крафт-пакеты для упаковки заказывают у нескольких поставщиков. Лаки, колеры, пропитки для дерева, губки, кисточки, валики – из строительных гипермаркетов.

Ориентировочные цены на материалы и комплектующие: фанера 6 мм (лист 1525х1525) – 520 рублей, лак (0,9 л) – 650 рублей, колеры (0,1 л) – 55 рублей, пропитка для колера (0,9 л) – 430 рублей, коробка для упаковки (40х40 см., картон) – 25 рублей, часовой механизм – 180 рублей, комплект стрелок – 60 рублей. Резка фанеры стоит примерно 750 рублей за час работы.

Оплата и доставка

Оплату студия принимает наличными и переводом на счета двух банков или при помощи «Яндекс.Денег». Для иностранных заказов есть счет PayPal. Для заказчика из Петербурга предоплата составляет 30%, из других городов – до 50% от стоимости товара. После этого выполняется заказ, изделие фотографируют и отправляют, как только заказчик переводит остаток платежа.

В Петербурге у студии есть два пункта самовывоза. При желании товар можно отправить курьером СДЭК – это стоит около 250 рублей. А можно купить тот же товар в партнёрских магазинах. За пределы Петербурга товар обычно доставляет «Почта России», СДЭК или другие транспортные компании. Обычно заказчику предоставляется несколько вариантов на выбор.

Маркетинг и продвижение

Студия использует несколько каналов продвижения: сайт, социальные сети («Вконтакте», Instagram, Facebook), handmade-площадки («Ярмарка Мастеров», Etsy), ярмарки-продажи товаров ручной работы, профильные сообщества дизайнеров. Кроме того, BAOBAB участвует в различных конкурсах и выставках предметного дизайна, чтобы повышать узнаваемость бренда. Отдельное направление - сеть магазинов, где представлены работы студии.

«Из социальных сетей мы выделяем «Вконтакте» и Instagram, - рассказывает Тамара. - Выставляем статьи и новости, покупаем рекламу в профильных группах. Ярмарки-продажи хорошо показывают себя перед праздниками - в конце декабря и феврале-марте».

Принципы работы в соцсетях и на handmade-платформах разные, - уверяют предпринимательницы. -Если первые «заточены» на создание групп по интересам, то вторые - это уже специализированные ресурсы, где нет случайных прохожих. Это или сами мастера, или покупатели, которые специально пришли за определёнными изделиями.

«Продажи в «Вконтакте» стимулируются рекламными постами в ленте, таргетированной рекламой. Здесь важно поддерживать и развивать собственную группу, где можно заказать товар. Выкладывать там интересные посты и публикации, показывать новинки. Постоянно приглашать, использовать таргетинг, устраивать конкурсы и т.д., - рекомендует Яна. - Что касается «Ярмарки Мастеров», то тут для продавца важно, во-первых, оформить платный пакет как минимум на 13 своих работ. Если остановиться на трёх бесплатных, то отдачи не будет, так как профиль мастера никто не заметит. Во-вторых, нужно постоянно создавать коллекции со своими и чужими работами. Писать свои интересные статьи, комментировать чужие. Участвовать в конкурсах мастеров, чтобы поднимать свои работы в топе. Обязательно просить отзывы после каждой совершенной покупки, чтобы визуально магазин выглядел солиднее».

Усиленно наращивать ассортимент предпринимательницы не хотят. Напротив, решено развивать наиболее удачные ниши: настенные часы, деревянные открытки, интерьерные портретные панно. Хотя в любой момент может возникнуть и новое направление. Ниш на рынке деревянных аксессуаров, по мнению основательниц BAOBAB, много.

«Постоянно появляются новые продукты, которые моментально тиражируются другими мастерскими. – говорит Яна, - Так было с вечным календарем и метриками для новорожденных. Сейчас популярными направлениями являются деревянные очки, наручные часы из дерева, бабочки, значки. Чтобы конкурировать с серьёзными брендами по этим позициям, надо, во-первых, представить что-то новое, а, во-вторых, грамотно организовать продвижение в соцсетях. А есть ниши, которые не так сильно заполнены. Это, например, поздравительные открытки или портреты из дерева. Они только набирают популярность».

Важная задача на этот год - сделать бренд BAOBAB узнаваемым в сфере предметного дизайна. Возможно, в конце года у студии появится зарубежный офис – у Тамары есть желание пожить в другой стране.